零售元宇宙重新定义“人、货、场”,有望颠覆传统零售的消费场景。在零售元宇宙中，消费者将占据绝对主导地位，虚拟化商品将成为消费者在元宇宙世界中表达自我、进行社交的工具，同时品牌方通过虚拟现实、增强现实等技术打造沉浸式购物场景。

　　• 元宇宙中的零售品牌：在零售元宇宙中，品牌将发力布局数字产品，延展虚拟场景营销，挖掘IP价值零售品牌在消费元宇宙领域有极大的想象空间。1）体验创新：

　　零售品牌通过推出AR试穿、打造虚拟空间、将数字人作为代言人等方式，在虚拟的空间里提升消费者购物体验、强化物理世界的影响力，为品牌引流及进行产品推广；2）产品创新：零售品牌沿用现实品牌价值的赋能，在虚拟世界中全方位打造品牌数字资产，包括虚拟产品线、定制游戏道具、NFT数字藏品等，拓宽消费市场的同时，对实体品牌也做了更加多元化的推广。

　　• 元宇宙中的零售商场：虚实联动，激活场景消费需求随着技术的发展，元宇宙的应用也将给传统线下零售商超带来新的生机。零售商超可借助元宇宙的元素，利用VR、AR、5G等技术打破时间、空间的限制，用虚实结合的沉浸式体验提升购物中心的消费体验。

　　资料来源：JanRadoff、德勤、头豹研究院，中航证券研究所整理

　　资料来源：JanRadoff、德勤、头豹研究院，中航证券研究所整理

　　资料来源：JanRadoff、德勤、头豹研究院，中航证券研究所整理

　　• 案例一：花西子品牌虚拟形象“花西子”，灵感来源于苏轼的《饮湖上初晴后雨》“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，以此来展现品牌古色古香之特色。

　　• 案例二：虚拟带货主播，在2022年双十一期间，除了店铺销售额在亿级别以上的超头部商家有实力选择24小时真人直播，大部分头部、腰部商家品牌，都会选择使用虚拟主播，虚拟主播的发展呈现出加速态势。今年双十一前夕，阿里巴巴引入元宇宙大陆“曼塔沃斯”，消费者可在元宇宙中创造虚拟数字分身，并在元宇宙中获得双十一的新消费体验。京东云团队也推出“灵小播虚拟数字人”直播产品，实现7×24小时无人直播、直播话术智能撰写、自动营销抽奖活动等，提高无人执守时的店铺销售GMV成交转化率。

　　• 案例三：奢侈品社交元宇宙，Gucci在Roblox中推出了一个永久虚拟空间GucciTown，这是Roblox中的一款游戏，其中包含免费的Gucci收藏品，玩家可以通过寻找字母和赚取宝石来获得，可购买Gucci限量版配饰并装扮虚拟形象，进行全新数字化体验。

　　资料来源：品牌新视线、澎湃新闻、新浪VR，中航证券研究所整理

　　来源：元宇宙行业应用场景的投资框架